Трансформация визита в онлайн-формат

О чем этот интенсив?

Интенсив, созданный для сотрудников фармацевтических компаний, который учитывает специфику работы команд и подстраивается под задачи бизнеса.

Обучение field force сотрудников для компаний фармацевтического бизнеса и медицинского оборудования.

Программа – паззл: обучение для разных групп сотрудников может проводиться отдельно друг от друга. Концепция интенсива строится на идее выстраивания ДОВЕРИЯ (TRUST) в текущих условиях, когда:

  • Врачи перегружены работой и готовы уделять внимание только тем, кто вызывает у них доверие по информации, подходу.
  • Работа с базой и врачами должна быть результативной для обеих сторон.
  • Выделиться возможно только за счет ценной информации и уникального подхода.
  • Дистанционная коммуникация с клиентами требует высокого темпа.

Кому будет полезен?

Сотрудникам field force фармацевтических компаний и области медицинского оборудования, работающих с врачами в формате визитов (и сопутствующих подразделений).

Цели обучения:

  • Овладение техниками сбора и анализа информации о потребностях клиента;
  • Развитие консультативного подхода к процессу продажи;
  • Демонстрация выгод продукции компании;
  • Распознавание и преодоление негативных реакций клиента;
  • Эффективное получение обязательства клиента к дальнейшему сотрудничеству.

Ожидаемые результаты интенсива:

  • Уже во время обучения сотрудники могут применять знания и отрабатывать навыки на практике, не выключаясь из рабочего процесса.
  • Развитие навыков дифференциации и преодоление негативных реакций на более «технологичном уровне»
  • Развитие навыков яркой и убедительной презентации при запланированном звонке.
  • Поддержка продуктивности в работе с базой врачей, отношений с врачами.
  • Развитие навыков преодоления безразличия к разговору или задаче, которую хочет решить медицинский представитель в работе с врачом.
  • Развитие навыков построения «раппорта» по телефону и углубление уровня слушания, понимания врача.
  • Понимание особенностей информационного сопровождения продвижения по телефону.
  • Понимание структуры незапланированной коммуникации по телефону, развитие навыков.
  • Понимание особенностей организации работы команды при работе с базой по телефону: изменение целей, задач, показателей продуктивности.

Содержание программы для медицинских представителей:

Содержание программы для маркетологов:

Содержание программы для менеджеров:

Спецификация:

  • Формат: Интенсив
  • Тематика: Эффективное управление, Продажи и Переговоры
  • Вид обучения: Самостоятельное изучение/ вебинары/ обратная связь по результатам выполняемых заданий, бланки, задания, упражнения, видео-уроки, домашние задания.
  • Как проходит обучение: Вебинары + Живые эфиры + Самостоятельное прохождение уроков на платформе.
  • Группа: 15-30 человек.
    Длительность: от 3 дней до 2 недель (в зависимости от задач компании-заказчика)
  • Категории: , ,

Посмотреть полное описание интенсива:

Вы можете посмотреть полное описание интенсива, как проходит обучение, что входит в программу, какие результаты получат участники и компания, на отдельной странице. Переходите по кнопке ниже.

Есть вопрос по интенсиву?

Мы можем предоставить дополнительную информацию по интенсиву – цели, ожидаемые результаты, насколько подходит под Ваши бизнес-задачи. Или обсудить с Вами альтернативные варианты проведения.

Для этого нажмите на кнопку ниже,  оставьте свои данные, и мы сразу свяжемся с Вами. Обещаем, никакого спама или несогласованных звонков!

    Обсудить интенсив



    Предпочтительный способ связи:


    Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных компанией Advance Group.

    Стоимость: по запросу

    Хотите провести этот интенсив для своих сотрудников?

    или позвоните +7 495 698-60-90

    Курсы, которые могут вас заинтересовать

    Меню