О чем этот онлайн-тренинг?
Как бы ни выглядела ваша бизнес-модель, продавец остается неотъемлемым звеном в работе каждой компании. Когда мир постоянно меняется, а конкуренция растет каждый день, к качеству работы консультантов по продаже предъявляются все более жесткие требования как от руководства, так и со стороны клиента.
Еще несколько лет назад до первого контакта с компанией, клиент принимал 57% решения о покупке. Сегодня эти показатели увеличились уже до 82%.
Цифровые технологии позволяют не только быстро сравнить все возможные параметры продукта и узнать пользовательский опыт, но и получить исчерпывающую информацию об альтернативных решениях, оставляя компаниям возможность влиять лишь на эмоциональную составляющую и дополнительные преимущества от сотрудничества.
Современный продавец должен уметь выстраивать систему отношений с потенциальным клиентом, создавая новый смысл и вызывая интерес к себе, продукту и компании, реагировать на потребности с филигранной точностью и выступать в роли не простого консультанта, а доверенного советника.
Кому будет полезен?
Онлайн-тренинг рассчитан как для начинающих специалистов по продажам, так и для опытных экспертов. Участники обучения получают необходимые знания для успешного совершения сделок и ведения клиентов, а также систематизируют всю информацию о процессе продаж, формируя единую систему работы с клиентами.
Цели обучения:
- Овладение техниками сбора и анализа информации о потребностях клиента;
- Развитие консультативного подхода к процессу продажи;
- Демонстрация выгод продукции компании;
- Распознавание и преодоление негативных реакций клиента;
- Эффективное получение обязательства клиента к дальнейшему сотрудничеству.
В результате обучения участники научатся:
- Выстраивать процесс взаимоотношения с клиентом;
- Чётко и полно определять потребности клиента;
- Представлять выгоды своего продукта и услуги;
- Преодолевать возражения, скептицизм и безразличие клиента;
- Убеждать в ситуации скептицизма и формировать интерес;
- Аргументированно отрабатывать возражения;
- Демонстрировать выгоды, отличающие от конкурентов.
Спецификация:
- Формат: Онлайн-тренинг
- Тематика:Навыки эффективных продаж
- Вид обучения: Совместно с тренером
- Как проходит обучение: Цикл вебинаров/онлайн сессия с тренером.
- Продолжительность: продолжительность онлайн-тренинга и формат работы с участниками зависит от задач компании, текущей ситуации и ограничений заказчика.
- Категории: Онлайн-тренинг, Продажи
Есть вопрос по онлайн-тренингу?
Мы можем предоставить дополнительную информацию по онлайн-тренингу – цели, ожидаемые результаты, насколько подходит под Ваши бизнес-задачи. Или обсудить с Вами альтернативные варианты проведения.
Для этого нажмите на кнопку ниже, оставьте свои данные, и мы сразу свяжемся с Вами. Обещаем, никакого спама или несогласованных звонков!