О чем этот курс?
Курс нацелен на развитие у продавцов навыков, которые позволят им проводить переговоры (торг по условиям контракта и сотрудничества) с двойным выигрышем для продавца и клиента, дадут им необходимую гибкость в переговорах.
Программа курса разделена на три модуля и содержит 11 уроков. В данном курсе заложены основы программы «Профессиональное ведение переговоров» от материнской компании Advance Group – одного из ТОП 10 провайдеров корпоративного обучения навыкам Soft Skills.
Программа поможет развить необходимую в сложных ситуациях гибкость и научит проводить переговоры с двойным выигрышем, создавая преимущества как для клиента, так и для продавца.
Успешные переговоры всегда заканчиваются принятием соглашения. Профессиональный «переговорщик» умеет предвидеть и моделировать развитие переговоров, направлять клиента в принятии решений и вести интеллектуальную дискуссию.
Профессиональные продавцы знают, что, вне зависимости от рынка, успешными переговорами можно назвать только те, в которых выигрывают все: клиент, организация и сам продавец.
Обилие конкурентных предложений и рост требований самих клиентов делают принятие первоначальных решений практически невозможным. Поэтому существует только два варианта: договориться или проиграть.
Кому будет полезен?
- Тем, кто сейчас связан с продажами, работает специалистом по продажам,
- Всем, кто хочет лучше выстраивать коммуникацию с клиентами.
- Тем, кто хочет улучшить свои навыки, чтобы планировать, структурировать и эффективно вести процесс переговоров (т.е. торга).
В результате обучения участники:
- Узнают, что действительно считается переговорами.
- Чем переговорный процесс отличается от продажи.
- Научатся проявлять гибкость в переговорах.
- Узнают, как проводить переговоры с двойным выигрышем, создавая преимущества для клиента, для компании и для себя как продавца.
- Смогут предвидеть и моделировать развитие переговоров, направлять клиента в принятии решений и вести интеллектуальную дискуссию.
Содержание курса:
- Урок 1. Переговоры
- Урок 2. Выигрыш-выигрыш2
- Урок 3. Когда начинать переговоры
- Урок 4. Альтернативы переговоров
- Урок 1. Обзор
- Урок 2. Анализ ситуации
- Урок 3. Разработка альтернатив
- Урок 4. Оптимизация результата
- Урок 1 Обзор
- Урок 2. Изучение альтернатив
- Урок 3. Получение соглашения
Спецификация:
- Формат: Онлайн-курс
- Тематика: Навыки эффективных продаж
- Вид обучения: Самостоятельное изучение
- Наполнение курса: теоретическая информация в формате текста, чтение, бланки упражнений, схемы и диаграммы, упражнения на понимание, тестирования, самостоятельные домашние задания.
- Длительность: 3 модуля, 10 уроков
- Категории: Базовый курс, Продажи
Есть вопрос по курсу?
Мы можем предоставить дополнительную информацию по обучающему курсу – цели, ожидаемые результаты, насколько подходит под Ваши бизнес-задачи. Или обсудить с Вами альтернативные варианты проведения.
Для этого нажмите на кнопку ниже, оставьте свои данные, и мы сразу свяжемся с Вами. Обещаем, никакого спама или несогласованных звонков!