О чем этот вебинар?
Профессиональный «переговорщик» умеет предвидеть и моделировать развитие переговоров, направлять клиента в принятии решений и вести интеллектуальную дискуссию.
Обилие конкурентных предложений и рост требований самих клиентов делают принятие первоначальных решений практически невозможным. Поэтому у продавцов есть только два варианта: договориться или проиграть.
Цель вебинара: формирование понимания особенностей переговорного процесса и критериев перехода от продаж к переговорам.
Кому будет полезен?
- Консультантам, сопровождающим клиентов от первого общения до подписания контракта.
- Тем, кто в своей работе постоянно сталкивается с переговорным процессом (обсуждением условий сотрудничества, сроков и стоимости).
- Всем менеджерам по продажам, которые так или иначе оказываются в зоне переговоров на разных этапах общения с клиентом.
Участие в вебинаре поможет участникам:
- Создать целостное представление о процессе переговоров.
- Определить ключевые критерии и условия перехода к переговорам.
- Сформировать понимание подхода выигрыш-выигрыш².
Есть вопрос по вебинару?
Мы можем предоставить дополнительную информацию по вебинару – цели, ожидаемые результаты, насколько подходит под Ваши бизнес-задачи. Или обсудить с Вами альтернативные варианты проведения.
Для этого нажмите на кнопку ниже, оставьте свои данные, и мы сразу свяжемся с Вами. Обещаем, никакого спама или несогласованных звонков!
